總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫纔不會千篇一律呢？以下是細心的小編山仔給大家分享的10篇房地產銷售銷冠心得(，歡迎參考，希望對大家有所幫助。
銷售房地產 篇一
從20xx年_月11日入住xx房產公司到現在已經1年多在這裏工作以來，營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，爲了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。透過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會透過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，透過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由於協調不暢，營銷部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象，這一方面作爲公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極着手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題，我認爲營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想透過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。
前一階段由於工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會透過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結，由於時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給於指正，我們會予以極大的重視，並會及時解決，最後祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
銷售房地產 篇二
不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法，那麼房地產銷售人員的工作計劃是怎樣的呢？下面是本站小編收集整理關於房地產銷售計劃的資料，希望大家喜歡。
公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作爲銷售經理，爲了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出xx年工作計劃。
1、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
5、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的。
不妥之處請各位領導和同志們批評指正。
1、上市目的。
爲了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作爲新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切爲了消費者的需求爲目的，打造具有時代氣息的家園。
2、市場背景：現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，爲了提高本公司的服務質量而進行策劃。透過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產市場的異常，爲了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅徵免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。
2.經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來說比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境最好的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。
3、市場swot分析。
市場機會分析：1.競爭對手的產品缺陷。
如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴。
顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成爲新產品開發的思路和來源。
3.盯住消費者的困難。
消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣。
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成爲賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想。
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變爲現實。
6.盯住市場的限制。
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銷售房地產 篇三
正在已經過來的20xx年裏，作爲一位房產發賣職員，我地點的發賣部正在公司指導的精確率領下以及各部分的主動共同下提早實現了整年的發賣義務。這一年全世界的經濟危急伸張，房地產市場年夜落年夜起，全部發賣團隊閱歷了房地產市場從暗澹到火爆的進程。預備來歲正在中國經濟甦醒以及當局調控房地產市場的佈景下，發賣任務將充溢了機會以及應戰。現訂定20xx年房地產發賣團體任務方案。
1、增強本身營業才能鍛鍊。正在20xx年的房產發賣任務中，我將增強本人正在業餘技藝上的鍛鍊，爲完成20xx年的發賣義務打下堅固的根底。停止發賣本領爲主的技藝培訓，片面進步本身的`業餘本質。確保本人正在20xx年的發賣任務中一直堅持昂揚的鬥志、勾結主動的任務熱忱。
2、親密存眷國際經濟及政策走向。正在新的一年中，我將細心研討國際及當地房地產市場的變革，爲發賣戰略決議計劃供給根據。今朝當局曾經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對於20xx年的市場究竟會形成多年夜的影響，當局能否還會持續出臺調控政策，該當若何應答以確保完成20xx年的發賣義務，是我必需存眷以及加以研討的任務。
3、剖析可售產物，訂定發賣方案、目的及履行計劃。我正在20xx年的房產發賣任務重點是xxx公寓，我將細心剖析可售產物的特徵，發掘產物賣點，分離對於市場同類產物的研討，爲差別的產物辨別訂定迷信公道的發賣方案以及義務目的及具體的履行計劃。
4、針對於差別的發賣產物，斷定差別的目的客戶羣，研討施行實在無效的發賣辦法。我將分離20xx年的發賣經歷及對於可售產物的理解，細心剖析找出無效的目的客戶羣。我將經過對於任務中的數據停止統計剖析，以總結歸結出美滿高效的發賣辦法。
5、貫徹落實團體請求，力保發賣義務美滿告竣。我將按方案仔細履行發賣計劃，依據發賣狀況及市場變革實時調劑發賣方案，改正發賣履行計劃。活期對於階段性發賣任務停止總結，關於忽然變革的市場狀況，做好預案，盡力確保實現發賣義務。
6、針對於發賣任務中存正在的成績實時改正，不時進步發賣職員的營業技藝，爲實現發賣義務供給保證。來歲的可售產物中商店的所佔的比重較年夜，這就請求我要具更高的業餘常識做保證，我將正在部分司理與共事的協助下，停止相干的業餘常識培訓，使發賣任務到達發賣商店的請求，回升到一個新的高度。
房地產銷售銷冠心得 篇四
這次的培訓確實是讓我感受頗深，並沒有像有些打着培訓的招聘，但其實毫無效果。這次的培訓讓我對於房地產銷售這麼一份職業有了更深的感觸，在過去的時間裏我也覺得自己的這一份工作並不是一個什麼體面的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人說自己是一名房地產銷售。但其實並不是這樣的，培訓教師教給我們的第一點就是要自信，如果我們自己都不自信那麼在和客戶談的時候即便是我們講的真話，房子確實很好，他們也會覺得我們是心虛。一個好的心態對於工作也是有着很大的幫助，不管什麼時候一個積極的態度總是比一個消極的態度要好的多。在說道這一點的時候培訓的老師也是舉例說明了一下，讓我們對於這一點的感觸更加深刻了。
除了自信之外還有一個重要的一點就是能力，這是一個很概念的詞。一個人在遇事之後的處理方式和應對問題的態度其實就可以證明一個人的能力。或許在平常一個人不顯山不露水看不出來深淺，但在遇到事情的時候能夠憑藉自己就解決這就是個人的能力。而這一點不管是哪一行那一業都是需要的，如果沒有足夠的能力也是無法正確的解決自己的工作，把自己的工作做到完美。而對於銷售來說能不能夠把房子推銷出去就是個人能力最好的說明，如果能力不夠的話，或許很難把房子推銷出去，增加自己的業績。而對於能力不夠的人又該怎麼辦呢，這一點在培訓時老師也是教給我們了。
不管是在什麼時候保持個人的學習習慣是很有必要的。每天堅持學習，長此以往必定是能夠增加一個人的個人素養。而這些是用錢買不到的，只能夠透過自己不斷的積累，所以學習是最好的方式。可以是透過向經驗豐富的前輩討教也可以是看工作相關的書籍，這些都是能夠讓自己進步的方式，進步的方式有着很多種，也是不必拘泥於一種。而我雖然在過去的時候業績也還是可以，也因此有着一些小驕傲。但經過這次培訓我也是明白了過去自己的錯誤，我應該做到的是繼續謙虛的學習，而不是做出了這麼一點點的成績就開始自傲，這樣下去遲早是會出事的。好在經過這次培訓我發現了自己的錯誤，我相信經過這次培訓我在工作中一定能夠有着更好的表現。
房地產銷售銷冠心得 篇五
房地產銷售個人心得要怎麼寫，才更標準規範？根據多年的文祕寫作經驗，參考優秀的房地產銷售個人心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產銷售個人心得精品7篇】，供你選擇借鑑。
轉眼間，20__年就過去，到__公司實習的時間也將近5個月了，回想起在__工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味着新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力開啟一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。
還清晰地記得剛進這裏的時候什麼都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什麼。不過透過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終於在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過透過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理並不是那麼簡單的事。原本以爲買賣房子是一個很簡單的事情，一個願買一個願賣就可以了，可是事情並沒有想象中的那麼簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的複雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，籤合同，書面寫了電腦裏面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閒麻煩，我們更麻煩呢。。
在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎麼辦產權，怎麼去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎麼通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本着對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬鍊自我，才能工作起來遊刃有餘，輕鬆自如。所以不管怎麼樣在以後的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什麼工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年裏，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有爲我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也願我有一個美好的前景。
又是一年末，在這洗舊迎新的日子裏回首過去彷彿點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨着新年伊始即將臨近。
20__年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起揹包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對着電腦登上了人才資訊網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部；這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷後又透過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對於我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因爲上有領導的關心和照顧下有同事的支援和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。透過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
透過了這半年有餘的工作積累和摸索，對於未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認爲適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，後來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今後，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。並且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。爲公司的發展建設出一份力。
現在和客戶交談，透過幾天的觀察和揣摩。基本上是沒有問題了最大的問題就是房源地址還不是那麼清楚，有一次帶客戶看房子，由於把d區寫成了b區，找了好半天才找到……所以，還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
不敢接觸，曾覺得銷售這一行不適合我也曾感到畏懼過。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。__朝__代表__說過：凡職業都具有趣味的只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的此岸！
這次實習中，總之。努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的如果我夠堅持，相信，每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。實習期間我遵守了工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作。可謂受益非淺。
和__人交往過程中，同時。總能學到不少東西，但也看到自己的差別和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結合實際工作慢跟不上。
3、房地產企業方面的知識很少。
4、覈對檔案效率低下。
5、實踐工作能力低下，不得法。
還讓我品嚐到工作的辛苦，社會實踐的帷幕漸漸落下了回想起從開始到現在這一路走來我最大的感受就是自己幼稚多了不只豐富了人生閱歷。生長的快樂。
雖然算不上很長的時間，透過這一個半月的實習。但是短短的一個月中我確確實實的又學到很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收穫更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是學校不能有如此深刻的感受的社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他處置好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的行動中，其中有關心你人，有對你不所謂的人，有看不慣你人，看你如何掌握了交際中要求你不能改變一件東西的時候，只能學着去適應它如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒。勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間裏，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以爲看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，透過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因爲我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧；在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考覈，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，纔不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，纔會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20__這一年是最有意義最有價值最有收穫的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成爲歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這裏的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間裏，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點__類客戶羣。
(二)針對購買力不足的客戶羣中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)爲積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(七)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
(八)爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，爲公司再創佳績做出應有的貢獻！
我還是銷售部門的一名普通員工的時候，剛到房產，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作爲銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作爲企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成爲一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售爲目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，爲5月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以3個月完成合同額50萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與其它公司合作，這又是公司的重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫺熟的完成了自己的本職工作。
由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
銷售是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
我從事房地產銷售工作已經有着將近九個月的時間了，儘管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由於我敢於去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什麼大的問題，在經過一些同事的幫助以後，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷，自己也有了一番屬於自己的心得體會。
首先是要敢於嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那麼多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什麼事情都要試着去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做着端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以爲自己就會這樣渾渾噩噩地度日，後來我在同事的鼓勵之下，嘗試着在網絡平臺發佈租房中介資訊，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這裏獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送資訊以後，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣並讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外並不會每一次的銷售都是成功的，因此最後可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯繫自己，當客戶遇到什麼困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最後則是要隨時保持和客戶的聯繫，對於銷售來說最重要的就是資訊，有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以後也不能夠將聯繫斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬於潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有着一些經驗。
房地產銷售是最爲看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透着公平的概念，只要自己有能力的話，那麼自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，儘管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有着付出，那麼就一定能夠從中獲取回報。
房地產銷售人員是一種高收入的職業，相對代價就是高意志力，高挫折感，高機動性，需要具備良好的心理素質。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。許多優秀的銷售人員成功的銷售業績背後都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作爲我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是後期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態對待下一組客戶是很重要的。
記得當初我剛開始接客戶的時候對工作充滿激情，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，後才我總結一下自己在接待客戶過程的每個環節，最後發現我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成爲一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業背景，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以爲客戶會主動購買了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對於客戶家裏有腿腳不便的或是家裏有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨着的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因爲既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。
很多時候置業顧問在賣房的時候總是最先挑該小區最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的。不管你認爲這個戶型是多麼的好，對於購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病，當你回答他的。問題令他不太滿意的時候，他對這個戶型自然也就有牴觸心理了。所以在這個時候你就要運用產品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產品好了，再加強引導就能解決客戶問題了。
許多銷售人員聽到客戶誇讚自己的產品就沾沾自喜，以爲客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產品缺點就不高興，認爲別人不是安心購買，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數置業顧問第一反應就是把該客戶列爲“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯特錯。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最後自己不還是賣了？爲什麼嫌貨卻還去賣呢？因爲客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優惠之類的，此類客戶，我們置業顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他佔了便宜，或者是後期加緊跟蹤回訪。
大家都知道中國人最大的特點是什麼？那就是喜歡和別人爭搶一樣東西，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶！當時我剛去汝州藍灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求__-__平方的__-__f，當時三期是尾盤，只剩下__以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區看了看，看的都是__-__的__-__f，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當時一想四期還__個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個__的戶型，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家__一層裝修過的業主的家(甲方財務人員的家)，下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的佈置。她看完以後可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多__幾平方就多__萬的預期，這時我就想了一個辦法，我給她說，姐，走按揭首付就多不到__萬，貸款多不到__萬，月供每月不多__左右，您還是有這個能力的。她還是埋怨，也不說買，就走了。第三天我給她打電話問她還考慮__房子不，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的，我說這個真找不到了。又給她說：姐，那個__的__層帶花園的你現在想要買也買不到，她驚奇的問我爲什麼，我說那是我們開發商留的房子，好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留)，要不等我們__期開始了我再打電話通知你買__期的吧？她不願意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐，那面積太大__，你又不考慮，你還是等__期吧。她說：不行我就要你們老闆留的那套__的__層，你得給我想辦法。我就問：你是真想要？她說：要。我說：姐、要不這樣吧，你現在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問：定了，你們老闆不賣，你又當不了家，我錢又不退了咋弄？我說：你聽我的，現在把1萬定金交了，我再去給開發商申請，到時候開發商一聽房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整__天時間，成交了我感到很驚險，也感覺難做的客戶經過我們的認真分析想出對策做成功了這纔是真正的自豪，做這個客戶的技巧我也在當時過後給大家分享了。所以一定要學會運用產品稀缺性，得來不易之手段，學會去操控住客戶。
無論自己在做什麼，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個崗位，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞。做置業顧問最終結果是實現收穫到金錢，這是首要的，在衆多賣房成功的案例中去學習吸收一些經驗，這是我們收穫的附加價值，也是今後走向更遠的奠基石，銷售就是要實現自身價值與公司價值相統一，老闆不是慈善家，作爲基本的銷售人員對公司沒有創造價值，是得不到別熱的讚賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧！
既然選擇了海上航行，就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責，掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降、划槳者做好船隻的動力。只有這樣才能做出好的業績，打造出經得起檢驗的團隊。
銷售房地產 篇六
新人行盤，熟悉周邊盤源，其實就是盤源管理的一種。
樓盤管理最重要就是upday業主。當時我還是新人的時候，要upday樓盤，聽見有同事覆盤：“黃先生，你那間房子租不租，售不售啊？”、“不租不售，再見！”不到30秒就掛電話了。業主連你是什麼公司什麼人都不知道，這樣覆盤是無效的，業主每天接到10個覆盤的人，業主會很煩。如何讓業主記住你是什麼公司什麼人，覆盤的時候就要將自己的專業sale給業主，那麼你成交的機會就會增加了。
將盤源分類：(以地段、面積、價錢、幾房劃分)把樓盤根據適合自己的方法劃分，這樣條理性較強地管理盤源，使自己不斷熟盤。在推盤時，能馬上提供多套物業並能即刻帶客戶看樓。
方法一：按板塊分(把更新筍盤的單元屬性編號登記到盤源本，方便進入業務系統查找該物業。*不能把業主電話寫在盤源本上)。
接待客戶時，瞭解客戶需求後可以馬上翻閱盤源本，再看鑰匙盤做到即推即看，如果看樓後不合適，還可以轉推附近板塊的樓盤。現時有些同事接到客戶沒有盤推，一直在編假盤但不帶客戶看樓。不是他不想帶客戶看樓，而是自己盤源管理得不好。在盤源本上，已成交的物業自己做好記號，方便自己查找。
方法二：按面積大小分。
舉例：按50㎡以下、60-70㎡、80-90㎡、100㎡以上、公寓、別墅來劃分。推盤時按照客戶的需求設定主推盤，每次帶看3套物業、1套是主推盤、1套是鑰匙盤(對比盤)、另一套是租盤(對比盤)，看樓的時候有對比，纔會促進客戶的購買慾。在看樓後，客戶要是還想看樓，我們可以當着客戶面翻看盤源本再帶其去看樓，讓客戶感覺到我們盤源充足。
還有同事以幾房幾廳劃分、和以價錢劃分，其實是因應自己的習慣需求而去進行盤源管理。我個人認爲買賣盤按板塊劃分的方法較好，如劃分天河公園板塊、員村板塊、華景板塊等，當客戶找那個板塊就推哪個板塊，如果不合適再推相關板塊的物業。而租賃盤按面積大小分較好。在我們的業務系統當中，根據你的要求錄入“查詢面板”的條件後，就會出現符合你要查找的物業。
記住自己分行主推的樓盤現時有多少套物業放售放租，對分行附近的樓盤要熟悉，再熟悉分行周圍相似的`樓盤，然後瞭解附近板塊的樓盤情況。
(1)瞭解需求：很多同事做事情沒有方法和有效的管理，見到什麼做什麼。做事一定要有計劃，首選瞭解客戶需求，很多客戶提出買房要求就是面積和預算，有客戶看中天河公園板塊物業60平方、40萬，但是定不下來，因爲他不是出資人，所以業務員要了解客戶真正購房的真正目的。
客戶的因素是我們不可控制的：我們瞭解要客戶買房的真正原因，誰給錢，買房有什麼用；業務員要引導客戶到我們可控制的範圍，催谷、促進客戶成交。
業務員的因素是我們自己可以控制的：瞭解業務員自身原因，透過提升自己的工作，增加成交機會。自己多覆盤，增加看樓次數；把握推盤質量，增加推盤次數增加，推十個盤可能客戶回會去看2-3個盤，有2-3次機會；看樓時儘量多傾談，面對面交談效果好，重要的事情當面與客戶談；與客戶多接觸，投其所好適時稱讚他，拉近比彼此距離，使客戶認同你的說法。
增加成交機會：把不可控制客戶的因素和可以控制業務員的因素使兩者的共通點增大，與客戶拉近關係，當客戶認同你的工作，那麼成交就會機會擴大。
(2)客戶分類：同事們一般把客戶分爲短線、中線、長線、投資客，怎樣去劃分呢？
a：接受市場價+急，短線客，大家口中的實客，當月成交。重點跟進客戶，每隔1-2天要打電話給客戶瞭解，可以自己打電話跟進，也可以以行家名義試探客戶。
b：接受市場價+不急，中線客，平時個個都說不急，中盤後就非產急。當他們看樓1-3個月，瞭解行家後，有合適的樓盤很快就會成交。
c：不接受市場價+急，短線客，譬如買來結婚的新人，對於這類客戶就要進行教育，灌輸行情觀。
d：不接受市場價+不急，這類客戶稱爲長線客，與其保持聯絡，灌輸行情觀，適時推盤約看樓，把他轉變成爲a類客戶。
a、b客都是我們重點跟進的客戶，這些客戶都會在短期內成交；而c、d客則需要我們對其進行行情觀的灌輸，令到他們能接受市場價早日成交。
(3)客戶跟進：同一個客戶，不同的業務員跟進效果也會不一樣，下面與大家分享我自己的案例。
在二手中介這個行業，除了熟盤、有客戶外，最重要的是自己。熟盤、推盤、看樓，自己的板塊、周邊板塊、相關板塊、其他板塊、瞭解物業的優缺點。
將自己知道的盤介紹給客戶，讓客戶感受到你在努力爲他服務。
看樓要有目的性，設定目標盤，看樓帶客本與盤本，要留意客戶看樓後的反應。第一次帶客看2個盤，看完樓後在花園與他傾談半小時，瞭解其要求再故意看看盤本說有盤再帶客多看一個盤，讓客戶留下更深的印象，那麼你就成功了一半。
業務員自身的表現，到底自己屬於哪種人才？透過圖表我們來認識自己。根據技巧和責任心的兩維劃分，人才實際包括了以下四種人。
人裁：責任心很差，技巧很差。
這類人只能用“人裁”形容，因爲他們最容易成爲裁員的對象。
人材：責任心很好，技巧很差。
這類人可稱之爲“人材”，態度不錯，就是幹不了事。給老闆的感覺是：將就用吧。
人才：技巧很強，責任心很差。
他們是“剛纔”的"才"。對這類人才，老闆很難用他。
人財：技巧很強，責任心很好。
這類人是給企業帶來財富的人，用財富的"財"字來形容他。他是老闆最喜歡的人。
銷售房地產 篇七
姓名：
國籍：
目前所在地：上海浦東新區。
民族：漢族。
戶口所在地：河南。
身高體重：160cm50kg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：23歲。
人才類型：普通求職。
工作年限：一年。
職稱：無。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
月薪要求：5000―8000。
希望工作地區：上海。
公司名稱：北海永高房地產開發有限公司。
起止年月：20xx—03～20xx—08。
公司性質：所屬行業：
擔任職務：策劃經理。
工作描述：協助北海星海名城的初步營銷策劃項目，制定項目營銷計劃，編制房地產的整體營銷計劃，包括價格策略、市場推廣，銷量安排和統一實現，組織和發展房地產網站策劃和推廣活動，組織實施企業品牌活動，完成市場調查和項目項目計劃所必需的定位、營銷策略工作，並以書面形式提交開發商確認。對計劃項目銷售部員工進行培訓和指導，加深銷售人員對項目的瞭解，增加營業額。協助銷售經理完成佣金結算和回款，維護公司利益，規避風險。協助總監建立並維護與開發人員和利益相關者的關係，以提高公司的知名度和聲譽。
離職原因：想找一個離家較近的地方，我個人比較戀家。
畢業院校：永城職業學院。
最高學歷：大專。
畢業日期：20xx—6—01
所學專業：房地產經營與土地管理所學專業。
外語：英語一般。
國語水平：良好。
粵語水平：良好。
一年以上的房地產項目銷售、計劃、和管理工作經驗，熟悉房地產企業運作流程和房地產項目的全面推廣和銷售計劃，和強有力的執行和控制功能在房地產項目銷售，執行策略和文案的同時，他也有一定的工作能力活動策劃和整體公共關係，並能帶領團隊工作。
詳細個人自傳本人性格開朗，熱情，工作積極主動，責任心強，有良好的團隊意識，親和力強，有較高的創業熱情和敬業精神，能承受較大的工作壓力。此外，我還具有良好的溝通能力，邏輯嚴謹，思維開闊，寫作流暢，在工作中力求精益求精。
通訊地址：
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qq號碼：
電子郵箱：
銷售房地產 篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作爲xxx企業的每一名員工，我們深深感到xxx企業之蓬勃發展的熱氣，xxx人之拼搏的精神。
xx是xxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，xx很快了解到公司的性質及其房地產市場。作爲銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，同志已成爲一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志積極配合xx公司的員工，以銷售爲目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，爲x月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20xxx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出x火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，同志立刻進入角色並且嫺熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
銷售房地產 篇九
回顧20x年，寄望20x年。即將逝去的x年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了20x年的低谷後，又迎接了本年度的高潮現象，對於很多從業來說是不平凡的一年。對於我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對20x年總結和20x年計劃做詳細彙報。
第一部分：20x年工作部分。
本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；
3、做好房地產權證辦理工作。截止20x年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8週年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體併發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支援配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，爲公司房屋銷售和售後服務工作提供良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發文、祕書、檔案和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品採購與保管、清潔衛生和後勤保障等等工作。
2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上牆、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作；比如20x年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發區管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業創業基地。
5、領導交辦的其他事宜。比如20x年7月初協助公司做好20x年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人爲本”的理念，爲廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業務知識的學習；比如在七一建黨節期間組織學習在七一期間的講話；組織多次學xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類檔案精神。
2、組織活動。在平時工作之餘，組織一系列活動，豐富職工的工餘生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人爲公司五幫戶。
在做好本職工作的同時，儘量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家裏的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
第二部分：個人工作感受。
1、計劃性和全局性最重要。儘量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上，對於稿件控制不到位，最後導致無效電話特別多。
3、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上，儘量學習一些關於房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等；也要學習本專業的一些標杆企業的做法，結合實際情況，加以運用。
4、爲人處世是關鍵。作爲團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
第三部分：20x年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業經理人的要求，學習各方面的知識和鍛鍊各方面的能力。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業的水平、高度的誠實、負責的態度”對待工作、生活和學習，爲公司的發展添磚加瓦，爲個人的發展增加砝碼。最後，值此新年到來之際，祝福凱華事業蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、閤家幸福。
銷售房地產 篇十
甲方：(以下簡稱甲方)地址：代表人：
乙方：(以下簡稱乙方)地址：代表人：
爲了共同開闢甲方房產的銷售市場，甲、乙雙方本着互惠互利，誠實信用的原則，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經友好協商，就甲方委託乙方代理銷售(以下簡稱該項目)的有關事宜，經過充分協商，達成以下協議，以資雙方共同遵守。
第一條：委託物業。
甲方委託乙方代理銷售(非獨家)甲方產品在區域的市場代理銷售工作。
第二條：合同期限。
本合同合作期限自年月日起至年月日止。
第三條：代理佣金標準。
代理佣金是指乙方履行本合同後所應獲得的報酬。
乙方累計完成銷售任務套(含套)的，銷售代理佣金按合同成交總房款的計提。
乙方累計完成銷售任務套之間(含套)的，銷售代理佣金按合同成交總房款的計提。
乙方累計完成銷售任務套以上(含套)的，銷售代理佣金按合同成交總房款的計提。
第四條：佣金結算條件及支付方式。
甲方支付給乙方的銷售代理佣金比例按甲方與乙方推薦成交客戶所簽訂的《房屋買賣合同》中的合同房款計算，支付金額基數按照客戶實際到達甲方帳戶房款金額計算。
一次性及分期付款客戶在簽訂《房屋買賣合同》並按合同約定支付全額房款後，甲方按約定比例向乙方支付該業務乙方應得佣金。
第五條：代理銷售房源和價格。
1、甲方以書面形式向乙方提供房源統計。在客戶認購前，乙方要對認購房源與現場負責人進行確認。在未取得甲方確認時，乙方無權與各戶簽訂商品房認購協議，由此造成的責任由乙方自行承擔。
2、甲方保證本項目對外公開的價格與提供給乙方客戶的價格一致，該價格表經甲方簽字並蓋章生效。如甲方對價格進行調整，則甲方需以書面形式通知乙方。
第六條：甲方的責任。
1、甲方保證該項目的合法性和真實性，若客戶購買房產的實際情況與。
2、甲方對乙方人員進行該項目必要的項目資訊傳播，傳播方式可透過書面、電話或直接至現場等方式進行。甲方指派專人負責與乙方日常業務工作的協調和聯繫。
3、合同委託期內，甲方免費向乙方提供包括售樓書、宣傳單頁及《認購書》、《房屋買賣合同》等相關項目資料複印件。
4、甲方協助乙方完成客戶在甲方項目參觀、選購和簽約、收款等各項接待程序，並保證現場的接待質量。
5、甲方應按時按本合同的規定向乙方支付銷售代理佣金。
6、甲方不干涉乙方在本合同約定範圍內的銷售工作，但甲方有權進行監督，以保證項目及企業的品牌形象。
7、在購房客戶簽訂《房屋買賣合同》的過程中，如遇到特殊情況，客戶要求在異地簽約的，甲方給予積極配合。
8、甲方及時透明的協助乙方做好銷售過程的各項工作和客戶歸屬業績確認等工作。
第七條：乙方的責任。
1、成立專業的銷售隊伍，由專人(具有較強的接待能力、熟悉海南房地產樓盤)負責此次購房專線推廣及看房選購的全程接待工作。如因客戶投訴或經甲方調查，乙方負責銷售甲方項目的人員不具備專業素質的，甲方有權要求乙方及時更換，乙方拒不更換的，甲方有權終止合同。
2、完成購房過程的前期組織及準備工作，並於客戶到達甲方項目看房之前，由乙方提前通知甲方。
3、在委託期內，進行廣告宣傳、派送發放售樓書等宣傳資料，利用各種形式開展多渠道推薦活動。每次完成看房行程後，須將售樓現場看房情況反饋給甲方，雙方應及時確認銷售情況。
4、乙方應遵守甲方提供並經甲方簽章確認的合同樣本及相關銷售檔案，乙方不得超越甲方授權向購房客戶作出任何承諾，引起相關的法律責任由乙方負責。
5、乙方應根據甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得誇大、隱瞞或虛構項目情況，並派專人負責與甲方日常業務工作的協調和聯繫，並做好看房後的跟進成交工作。
6、乙方所有對外宣傳資料均需得到甲方同意後方可按甲方同意的方案執行。
7、甲方的銷售策略、銷控情況等作爲商業機密，未經甲方書面認可，乙方有義務保密並保證不得告知第三方，如有泄露，一經覈實，甲方有權按國家相關法律法規追究乙方責任。
8、乙方代理銷售的房產準確面積和價格，以甲方支付的簽章資料爲準，合同期間如有變更，乙方按甲方書面通知爲準。
9、合同委託期內，經雙方協商一致，可在乙方代理銷售點，免費設立甲方提供項目有關的銷售資料宣傳專區。
10、乙方不得以甲方的名義收取客戶任何費用，一經發現即取消分銷代理資格，罰沒所有未發佣金並保留追訴的權利。
第八條：其它事項。
1、未盡事宜，經雙方同意可簽訂補充協議，與本合同具有同等法律效力。
出自
2、在履約過程中發生爭議，雙方可協商解決，協商不成的，任何一方可向甲方項目所在地人民法院提起訴訟。
3、本合同一式兩份，雙方各執壹份。本合同經雙方代表簽字蓋章即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
